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第四百二十章 贷款是要赚钱的(下)

虽然胡力他们几个,对于银行如何操作的,不太了解。但他们也能知道如果把贷款规范化,对于银行和客户都是有好处的。这样的运营方式,不至于会出现大规模的坏账问题,就算偶尔有坏账,那也不影响根本。刘东这个贷款优势,倒也还行。

看到大家点头,刘东又继续说到:“我们环亚银行贷款第二个优势,就是贷款的额度,相比起国内银行来,有着较大幅度的提高。如果国内最高额度是一千万人民币,那我们环亚的贷款额度,就能达到一个亿人民币。”

别看好像仅仅是一千万人民币到一个亿人民币的跨度,但就是这么一个跨度,对于环亚银行的贷款业务,就是一个飞跃性的提升。虽然对于环亚来说,一个亿的人民币算不得多少,之前刘东给叶利钦的钱,就有两个亿美元,换算一下现如今的汇率,差不多都能有十亿人民币。

看起来好像很少,但对于现如今国内的人来说,上亿人民币的产业,那绝对是非常庞大的。在这个几百万人民币都能在地市级得瑟的年月,上亿人民币的贷款,可以做很多的事情了。

不管是对于建设工厂,还是拿其他的项目,一千万人民币做不了的大工程,一个亿人民币绝对能够拿得下来。而这点,对于家族来说,尤为重要。

像胡力他们这样的家族,不是没有好的项目,最为主要的原因就是缺钱,在国内银行那里拿不到钱的情况下,就算再好的项目,也不顶用。而现在国内地下金融产业也并不发达,根本就没有几个人,能集中上亿人民币的现金流。哪里像后世,某些地方随便一个村子的人,集中一下钱都能上十亿。

在没有国内正常渠道融资,也没有地下融资渠道的年月,刘东这个贷款,对于那些有好项目,也有能力的家族来说,实在是太重要了。不能说是久逢甘霖,但也能算得上是解燃眉之急。

当然,国内也并不会是很多的家族,都能有上亿人民币的项目可以运作,能达到这样程度的项目,并不是很多。但是刘东放出去的这个额度,实在能令很多人都放心。他们不会怕刘东的环亚没钱给他们贷款,只要有了这个信息,环亚银行的贷款就算是高息,也会让很多有心人惦记。

胡力他们自然能够明白,刘东这贷款的最高额度,会在国内金融体系里面,掀起多大的浪潮。就算他们自己,也忍不住动心。大家现在缺的不是门路,而是资金,只要有资金,多少以前办不到的事情,现在都能办到。

如果国内银行走的是平民路线,那刘东的环亚就是走的高端路线,而且相对来说,审核的范围,要比国内银行审核的范围要宽阔。毕竟,国内银行搞贷款的目的是盘活市场,相当于在发福利,既然是发福利,自然得有一些东西要讲究,并不是什么人都能贷款的。而环亚银行就不用考虑这样的问题,只要你有好的项目,还有好的计划,那一切问题,都不会是问题。

袁智勇这个时候开口说到:“如果你这贷款的额度上限是一个亿人民币,那么我想在国内应该还是很有市场的。因为目前国内并没有这么高额度贷款的门路,而有这个需要的人却不少,就相当于有市场,但没有货源。你们环亚现在,就相当于提供了这个货源,就算利息高一些,想必很多真正需要的人,是不会介意的。你这个优势很明显。”

听到袁智勇这话,刘东笑了,接着继续说到:“如果我说,还有更加能让人期待的优势,你们觉得,我们环亚银行的贷款业务,还能有谁能够阻挡?”

“什么优势?”胡力好奇的问到。

“这个优势虽然对于我们公司来说,算不上什么优势,但对于国内绝大多数人来说,这个优势绝对不小。那就是,我们环亚银行不仅可以提供人民币贷款业务,还能够提供美元贷款业务。这个优势,现如今国内没有任何一家银行能够做到。”刘东笑眯眯的回答到。

听到刘东这么说,胡力他们愣了一下,才感叹道:“这个优势,的确不小,甚至非常重要。如果你们环亚能够做到,那我想很多人都会愿意到你们环亚银行来贷款。”

对于刘东来说,美元算不上多么美好,因为他手中掌控的绝大多数资产,都是美元或者日元,相对来说,反倒是国内的人民币,刘东的手中并没有多少。就连在国内搞的二十亿美元的投资,刘东这边都是和央行互换的资金,刘东用美元抵押人民币,央行用人民币换回美元。

以后刘东还多少人民币给央行,央行就要给刘东换多少美元,当然,这个额度是要限定在二十亿美元的范畴之内。其实这个合作,刘东内心里面还有些小九九,因为刘东知道,目前的人民币对美元的汇率,并不是很稳定,过不了几年,目前的四比一比例,就会变成八比一,某些时候,甚至达到十比一的高度。

如果刘东现在就把美元直接兑换成人民币,那刘东就相当于还没开始做事,就亏了一半。几年后十亿美元能办到的事情,刘东现如今却花了二十亿美元来办,这样的亏本买卖,刘东又怎么愿意去做?

再说了,现如今美元在黑市上的和人民币的汇率,都快达到了一美元换二十块钱人民币的价钱,想想都觉得可惜。如果刘东二十亿美元从黑市流入国内,那刘东手上的人民币至少得有四百亿人民币。

当然,这也只是刘东想想而已,先不说这样做会给国内的金融市场带来多大的动荡,单单国内那小小的黑市,根本就消化不了刘东的二十亿美金。别说二十亿美金,就算是一个亿美金,都能把现如今国内的黑市,给活活撑死。想要用二十亿美金,换到四百亿人民币,那纯粹就是异想天开。

所以,刘东的钱,就必须要走正常渠道进来。而正常渠道目前的汇率行情,刘东显然是不会满意的。几年就让自己亏十亿美元,那么亏本的生意,刘东又怎么会做?干脆就直接和央行合作,以美元抵押人民币,圈定十年的期限。最后交接的汇率,以十年后的价格为基准,只有这样,刘东才不至于损失太多。

而就是因为这个合同,让刘东少了一些底牌,弄得环亚银行进入内地市场的行动,起了波折。原本央行那边,是要刘东立马就把美元兑换成人民币,而不是抵押。

这些东西,都是胡力他们不需要了解的。而胡力他们需要了解的就是,刘东的环亚银行,对于进入国内贷款市场的决心和优势。而目前看来,有了刘东说的那三大优势,环亚银行想要在国内开展贷款业务,其实也算不上多么困难。

保证资金大盘稳定,提高贷款额度,还能从环亚这里贷款到国内稀缺的美元,有了这三大优势,即便是高息的贷款,也有足够多的人愿意来环亚银行贷款。

尤其是美元这玩意,对于国内的人来说,绝对是杀手锏。大盘稳定这一类的东西,客户其实不用太过操心,因为目前国内银行压根就没有这个概念,就算是亏损了,也有国家买单,只要国家不倒,国内的银行就不会倒。所以刘东说的第一个优势,算不上多么明显。

而第二个优势,对于大家来说,算是很不错的东西,贷款的最高额度提高,就代表着他们不用去想一些歪门邪道的东西,避免了很多的麻烦。但还不至于成为杀手锏,因为有些胆大的人,真想弄到一亿人民币的贷款,在国内还是有可能实现的,虽然会留下很大的把柄。

但第三个优势,不论是国内的银行,还是其他的金融机构,想要达成这样的条件,几乎是不可能的。这年月的外汇,国家的重视程度,绝对超乎外人的想像。谁敢打外汇的主意,国家就敢打谁的主意。外汇这个问题,绝对是条红线,就算是政局委员,也不能轻易触碰,没有合适的理由,你想要贷外汇,那绝对是做梦。

而现在国内的人,对于外汇有需求的,却绝对不少。如果刘东能拿出外汇来贷款,那国内真没多少人有拒绝的理由。

当刘东把三个优势说出来以后,不论是胡力,还是齐贺仁,抑或者是袁智勇,对于刘东的环亚银行是否能在国内展开局面,没有丝毫的怀疑。

“你们环亚银行既然有这么大的魄力,不成功都不可能。我现在都能想像,等到你这边把风放出去了以后,会有多少人哭着喊着要到你们环亚来贷款。仅仅是高息,压根就阻挡不了大家的脚步。”胡力叹息的说到。

他是真想不到,会有什么意外出现,除非政府明令禁止。可就算国内明令禁止,其实用处也不是很大,因为环亚银行压根就没有在国内立足,而国内的政策想要管道环亚银行,还得去和英国佬打交道。

但国内是否会明令禁止,胡力对此不报太大的期望。环亚国际刚刚在国内投资二十亿美元,国内就因为一些贷款的问题对环亚银行喊打喊杀,这做得实在不够厚道。再加上能在环亚贷款的人,都不会是普通人,这么多因数加起来,国内最好的选择,最多也就是不闻不问。除非出现大问题,环亚银行的贷款业务,应该是畅行无阻。